SEOとは、検索している人に、自社が見つかる状態をつくることです。順位を上げるための小手先の作業ではなく、「何について答えているサイトなのか」を検索エンジンに正しく伝える設計と、その答えを実際に書く作業の積み重ねを指します。
この記事は、制作会社から「SEO対策込みで」と言われたものの、それが何にいくら払う話なのか判断できない事業主の方に向けて書いています。
SEOとは、具体的に何をすることか？
やっていることは、大きく3つに分かれます。この3つは費用のかかり方も、成果が出るまでの時間も違います。
| 層 | 何をするか | いつやるか |
|---|---|---|
| 構造 | 検索エンジンが内容を読み取れる形にサイトを組む | 制作時。 あとから足すと作り直しになる |
| 内容 | 探している人の質問に、実際に答えるページを書く | 公開後、続けて |
| 信用 | 他のサイトや地図情報から参照される状態をつくる | 時間がかかる |
多くの見積書で「SEO対策」と一言で書かれているのは、このうちの「構造」だけです。構造だけを整えても、答えるページが無ければ検索結果には出ません。 見積もりを見るときは、この3つのどこまでが含まれているのかを分けて聞いてください。
「構造」とは、具体的に何を指すのか？
見積書でもっとも分かりにくいのがこの層です。目に見えないため、金額だけを見ると削りたくなります。ただし、ここは公開後に足すと作り直しになる部分を含みます。
| 中身 | 何のためか | あとから足せるか |
|---|---|---|
| 見出しの階層 | ページの中で何が主題かを伝える | ページ構成ごと直すことになる |
| ページの分け方 | 1ページに詰め込むと、どの言葉でも中途半端になる | 作り直しに近い |
| 構造化データ | 事業内容や所在地を、機械が読める形で書く | 足せる |
| 表示速度 | 遅いページは読まれる前に閉じられる | 直せるが、原因による |
| 内部のリンク | 関連するページ同士をつなぐ | 足せる |
「あとから足せるか」の列が、費用の判断材料です。 予算を削るなら、足せるものから削ってください。
「内容」は誰が書くのか？ ここで話が止まる
3つの層のうち、発注後にもっとも揉めるのがこの部分です。制作会社は構造を作れますが、御社の商売の中身は持っていません。
- 実際にお客様から聞かれる質問
- 断られたとき、何を心配されていたか
- 同業他社との違いを、値段以外で説明する言葉
これらは社内にしかありません。制作会社が代わりに書く場合も、材料は御社から出す必要があります。「原稿はお任せで」と言われた見積もりは、この時間が計算に入っていないか、当たり障りのない文章で埋めることを前提にしています。 どちらなのかは、契約前に聞けば分かります。
逆に言えば、ここを出せる会社は強い立場にあります。同業がどこも書いていない情報を持っているのは、実際に商売をしている側だけだからです。
中小企業が現実的に取れる言葉は、2種類しかない
「ホームページ制作」のような全国規模の言葉は、大手の比較サイトが上位を占めていて、まず届きません。中小企業が現実的に取れるのは、次の2種類です。
| 種類 | 例 | なぜ取れるか |
|---|---|---|
| 地域を含む言葉 | 地域名＋業種、地域名＋サービス名 | 競合が同じ商圏の事業者に限られる |
| 課題そのものの言葉 | 「見積もりの見方」「作り直す判断」など | 検索する人が少ない代わりに、競合も少ない |
当社が担当したY県の工務店のサイトでは、「Y県 工務店」が9〜10位から3ヶ月以内に検索1ページ目へ移りました。東京都S区のエステ店では、新規ドメインで、地域名を含むキーワードが1ヶ月で1ページ目に入りました。いずれも地域を含む言葉で、全国規模の言葉ではありません。
業種ごとの具体的な直し方は、工務店のホームページに問い合わせが来ないで扱っています。
なぜ「対策すれば上がる」と言い切れないのか？
順位を決めているのはGoogleであって、制作会社ではないためです。当社もSEO・AIO設計のページで、順位の保証はしないと明記しています。
とはいえ、何も見えないまま待つわけではありません。順位より先に動く数字があります。
- 検索に表示された回数 — 認識され始めると、順位が付く前に増えます
- 表示されたページの種類 — 狙っていないページばかりが出るなら、方向がずれています
- 平均の掲載順位 — 30位台から20位台への動きは、画面上は変化が無くても前進です
「3ヶ月で1位」のような約束ではなく、この数字が動いているかどうかで判断してください。動いていない場合は、狙う言葉かページの中身のどちらかが合っていません。
成果はいつ、どこに出るのか？
一般に3〜6ヶ月です。ただし「3ヶ月何も起きない」わけではありません。
- 1ヶ月目 — ページが検索エンジンに登録される。まだ表示回数はほとんど無い
- 2〜3ヶ月目 — 表示回数が増え始める。順位はまだ低い
- 4〜6ヶ月目 — 狙った言葉で順位が付き始め、問い合わせに反映される
新しく取ったドメインは、この立ち上がりが遅くなります。 実績の積み上がっていないサイトとして扱われるためで、異常ではありません。
順位そのものより先に見えるのは表示回数です。表示回数が伸びているのに問い合わせが増えない場合は、順位ではなくページの中身の問題です。 探している人は来ているのに、来たあとで判断材料が足りていない状態を指します。この場合、記事を増やしても解決しません。
AI検索が広がると、SEOは無駄になるのか？
なりません。ChatGPTやPerplexityのようなAI検索が答えを組み立てるときも、元になっているのは検索エンジンが読み取ったページだからです。
違うのは書き方です。AI検索に引用されるには、結論を先に置き、質問に対する答えを段落単位で完結させる必要があります。この書き方は従来のSEOと矛盾しません。当サイトでは、記事の冒頭に結論を置き、記事末にFAQを付け、構造化データ（検索エンジンにページの意味を伝えるための記述）を全ページに実装しています。
費用は、3つに分けて見る
金額は構成によって変わるため、ここでは内訳の考え方だけを示します。詳しくは料金をご覧ください。
| 費目 | 何に対する費用か |
|---|---|
| 初期の設計 | 狙う言葉を決め、ページの構成に落とす作業。ここが薄いと、あとの全部が効かない |
| 制作 | 決めた構成のとおりに組む作業 |
| 公開後の運用 | ページを増やす、数字を見て方向を直す |
初期の設計を省いた見積もりは安く見えます。 ただし、狙う言葉が決まっていないまま作ったサイトは、あとから「どの言葉で評価するか」を決められません。安いのではなく、判断を先送りしているだけの場合があります。
発注する側が、最低限おさえておく3つのこと
専門用語を覚える必要はありません。契約前に、次の3つが答えられる状態になっていれば十分です。
- 狙う言葉が決まっているか — 「SEO対策をします」だけでは、何に対して成果を測るのか決まりません
- 公開後に誰がページを増やすのか — 構造だけ作って終わりなら、順位は動きません
- 何の数字で報告してくるのか — 順位だけの報告は、動きが見えるまで数ヶ月かかります
この3つが決まっていない見積もりは、金額の比較そのものが成立しません。判断に迷う場合は、お問い合わせフォームからご相談ください。いまのサイトの状態を調べたうえで、何から直すべきかをお伝えします。
よくある質問
Q. SEOは自社でもできますか？
A. 「内容」の層は自社のほうが向いています。お客様に実際に聞かれた質問は、社内にしかない材料だからです。一方で「構造」の層は、あとから直すと作り直しになる部分を含むため、制作の段階で組み込むほうが結果的に安く済みます。
Q. 記事を書けば順位は上がりますか？
A. 本数と順位は比例しません。上がるのは、探している人の質問に正面から答えたページです。逆に、材料の無いまま数だけ増やした記事は、サイト全体の評価を下げることがあります。
Q. すでにあるサイトに、あとからSEOだけ足せますか？
A. 部分的には可能です。ただし見出しの構成やページの分け方に問題がある場合、直しを積み重ねるより作り直すほうが早く、費用も抑えられることがあります。まず現状を調べたうえで、どちらが妥当かをお伝えします。